數據賦能社交電商,微播易種草3.0營銷全新升級

2019-10-30 14:38:24 電商匯 分享

  2019年9月20日,微播易BMSG事業群VP李理,在“探索短視頻營銷增長新動力”主題研討會上海站上,發表了題為《數據賦能社交電商》的演講。在演講中,他基于近年行業獨角獸品牌的發展分析以及數據賦能的結合,深刻的對社交電商種草3.0理論進行了闡述。

  李理強調:種草進入3.0時代,巧用和善用數據和系統,做好種草準備、找準種草人、選對內容形式、踩準種草節奏,決定了品牌種出的是“小草”還是“大樹”。

  移動互聯網從流量比拼升級為商業效率比拼。新視頻新人群背景下,品牌如何通過數據獲得營銷新增長?社交電商升級迭代,如何通過數據提升消費者轉化?

  以下為分享全文。

  大家好。

  首先,感謝徐揚總對行業趨勢做了分享,接下來,我想就日常工作中,我們現在的一些最新的方法論,做相關分享。

  最近行業出現了大量的獨角獸,新品牌。也有很多文章,非常熱門,比如新消費,新國潮,國貨來了,等等。這些概念實際上告訴我們整個市場已經出現了變化。作為品牌方的代表,不管我們代表的品牌是一個非常有歷史傳承,還是新興的,都需要在這樣的市場里面找到對的方法,去迎接這樣的挑戰。

  答案茶,稚優泉,完美日記,江小白。這些成為獨角獸的品牌,到底憑借的是什么呢?

  首先,這些品牌無一例外的是找到了一個新渠道:社交媒體。短視頻社交媒體成為這些品牌獲得增長的關鍵工具。我們可以看到短視頻APP的使用時長越來越大。

  其次,出現了一些新的人群:90,00后,這些原生在互聯網上的人,他們是短視頻的忠實用戶。據最近報告說,每個中國人,平均每天看短視頻的時間是79分鐘。

  最后,這些品牌無一例外的都用對了網紅(KOL)營銷,這一行業標配。對應的KOL營銷也成就了一波又一波的產業。

  跟網紅合作的方式,微播易今天重點談的是:種草。這個相信大家都不陌生的營銷名詞。據我們微播易交易平臺統計,2018年,有57%的廣告主,不約而同的選擇了KOL種草作為整個社媒營銷的關鍵玩法。

  那么,kol種草為什么會這么有魅力呢?

  首先,KOL種草完美擊中了人性最本質的東西:

  1、從眾心理。好多博主都在用,我也要試試;

  2、權威心理。這個KOL是名校的專業博主,他推薦的準沒錯;

  3、求實心理。博主用了確實變白了,關鍵還便宜,買來試試。

  其次,原生內容更能激發用戶需求。微播易發現52%的用戶在購買前會參考KOL種草貼。短視頻的“可視化”,場景化“更強化了種草的優勢,使得整個營銷從傳統電商的“計劃性購買”,轉化為KOL種草的“發現式購買”。

  最后,KOL加速了“轉化”這一消費者決策行為。粉絲與KOL擁有極強的認同以及信任共鳴關系。據數據反饋,有33%的用戶看到KOL種草貼后會發生消費行為。

  但是,種草真的都有好效果嗎?

  總結了一下我們市場上看到的這些種草的品牌,以及微播易合作過的一些案例會發現,實際上目前種草的成功率并不是那么穩定。前面說有57%的廣告主在用種草的方式推廣自己的產品,但是在這些客戶中,我們發現會有項目曝光率低于預估48%,實際互動量低于63%。

  為什么有的品牌能成功,有的品牌卻失敗呢?

  微播易對種草進行了三個時代的設定。分別為:

  1、種草1.0。中心化社媒,“一招就能傳遍天”;

  2、種草2.0,千人千面,多元化的內容,進一步實現N個圈層精準的觸達;

  3、最后,我們來到了3.0時代。

  接下來我們詳細闡述下種草3.0。

  相對1.0和2.0兩個時代,種草3.0依托了數據和系統,其更加科學,更有章法。3.0共分為四個階段:種草前的準備,選擇達人,分析內容套路,以及最后按照什么樣子的節奏來進行種草。

  首先是種草前的準備工作。

  過去我們更多的是分析我們的產品有什么賣點,結合下當下的熱詞,改了就發出去了。現在我們需要依據數據的精細化分析,明確受眾,分析他們的痛點癢點等,給KOL準備一些談資,然后通過取個產品名稱,從而讓粉絲記住。

  第二步,精選種草人。我們會通過5個關鍵維度,進行達人的匹配分析。

  我們在6月份幫一個品牌推廣一個新的潤膚露,做了這樣的一個篩選過程。首先,通過對于產品匹配度這一維度,進行了基礎篩選,先找出180位達人,然后針對影響力的判斷,留下90位,然后90位留下45位,最后確定合作的15位。這15位精選的KOL,看上去經過好幾輪的篩選,效果很好。不管從面子還是里子都取得非常好效果。所以花點時間好好的選擇一個種草人是非常有必要的。

  第三步,種草內容的套路選擇。我們主要分享這三個套路,第一個大咖同款,第二個借勢,第三個是搞事情。

  1、大咖同款。從“頭”到“尾”,立體式口碑引爆。這個方式使用幾乎所有產品,尤其是對新品最有效果。

聲明:本站部分資源來源于網絡,版權歸原作者或者來源機構所有,如作者或來源機構不同意本站轉載采用,請通知我們,我們將第一時間刪除內容。本站刊載文章出于傳遞更多信息之目的,所刊文章觀點僅代表作者本人觀點,并不意味著本站贊同作者觀點或證實其描述,其原創性及對文章內容的真實性、完整性、及時性本站亦不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考。
編輯:牛牛
快乐十分胆拖中奖图