紅帶貨有多強?KGC卡杰詩攜手雪梨開辟按摩椅淘寶直播新格局

2019-12-08 23:58:24 電商匯 分享

  2019年10月23日,雪梨直播間推薦了一款高價位KGC卡杰詩星月按摩椅,在短短60秒的時間銷售額就突破百萬,當日品牌天貓旗艦店涌入30萬粉絲熱情互動,現貨售罄,直播間內粉絲還持續要求補貨,KGC卡杰詩也因此榮登當日類目銷售TOP1的寶座。

  這樣的成績在相對傳統的按摩椅行業是非常驚人的,可謂是KGC卡杰詩攜手頭部主播雪梨做出的一場顛覆傳統的嘗試!

  其實KGC卡杰詩是國內最早一批按摩椅生產廠家,有著豐富的行業經驗,KGC從2015年開始融入了互聯網基因,成為了最早進入經營電子商務領域的按摩椅品牌,雖身處傳統行業卻運用著互聯網思維,這一次更是緊跟直播熱潮做出了新的嘗試。這背后是KGC卡杰詩在市場營銷中對經典 “人貨場”理念的深度應用。

  “人”——“讓更多對的人關注”

  “讓更多對的人關注”,就是要確保流量基數大的同時,讓更多精準人群關注這個產品,這是KGC卡杰詩攜手雪梨最重要的因素。雪梨與其他主播有一個很大的差異點,她在淘寶直播平臺上的粉絲最初來源于其長久經營的微博和店鋪,因而粉絲忠誠度非常高。這個基礎確保了她僅通過三場直播,就能拿下了1.7億的驚人銷售額,足以證明其“流量變現”能力超群。

  更值得一提的是,雪梨最擅長挖掘小眾質優的產品,這一點與KGC卡杰詩的品牌調性不謀而合。雪梨也非常善于前期種草,她會替粉絲提前篩選和體驗好的產品,和粉絲之間建立了一種良好的信任關系,粉絲也就更愿意接受她推薦的產品。

  (雪梨工作室里的星月按摩椅)

  雪梨是女性精致生活的代表,她的粉絲以她為標桿,向往和她一樣的生活狀態,這群對生活品質的追求者,也正是KGC品牌致力服務的客群。

  “貨”——“優質的貨品”,是“讓更多對的人關注”的關鍵

  早在淘寶直播還未興起的一年前,KGC就已與雪梨結識了,星月按摩椅宛如月亮船的獨特造型吸引了她的注意,于是她購置了一臺放在工作室用于平時休息時放松。“好看好用”的使用體驗,讓她決定把星月推薦給直播間的粉絲。

  (雪梨自用的星月按摩椅)

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編輯:牛牛
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